Konfrontation mit einem Lügner: Klarheit in der eigenen Rolle und die Bedeutung für das Gespräch
Von Rechtsanwalt Dr. Marc Laukemann*
Wie du als Unternehmer schwierige Gespräche führst, haben wir bereits in unserem Leitfaden besprochen. Eine besondere Herausforderung sind Gespräche, in denen du weißt, dass gelogen wird. Wie konfrontierst du einen Lügner mit seinen Lügen?
Wenn du als Unternehmer in ein schwieriges Gespräch gehst, insbesondere wenn es darum geht, jemanden mit einer Lüge zu konfrontieren, ist es entscheidend, dir über deine eigene Rolle im Klaren zu sein. Diese Klarheit beeinflusst nicht nur, wie du wahrgenommen wirst, sondern auch, wie erfolgreich das Gespräch verlaufen wird.
1. Rollenklarheit: Der Schlüssel zur Wirksamkeit im Gespräch
Bevor du das Gespräch beginnst, frage dich: In welcher Rolle trete ich auf? Die Antwort darauf bestimmt maßgeblich, wie du das Gespräch führst und wie dein Gegenüber auf dich reagiert. Diese Klarheit hilft dir, das Gespräch sicher zu gestalten und ein gemeinsames Ziel zu formulieren – zwei zentrale Prinzipien aus der „Crucial Conversations“-Methode.
Es ist wichtig, dass du während des gesamten Gesprächs in deiner Rolle bleibst, um Verwirrung und Missverständnisse zu vermeiden.
2. Die Rolle des Wirtschaftsanwalts: Verantwortung und Perspektive
Als Wirtschaftsanwalt trägst du eine besondere Verantwortung: Du schützt nicht nur die Interessen deines Unternehmens, sondern auch seine Integrität und seinen Ruf. Lügen können strafrechtliche Relevanz haben oder das Unternehmen erheblich schädigen. Es kann jedoch auch notwendig sein, in bestimmten Krisensituationen die Wahrheit vorerst zurückzuhalten, um das Unternehmen vor größerem Schaden zu bewahren.
Die Herausforderung besteht darin, das Gleichgewicht zu finden: Du musst einerseits die Wahrheit ans Licht bringen und andererseits abwägen, ob und wie diese Wahrheit kommuniziert werden sollte.
3. Die Konfrontation: Vorgehen und Reflexion
Wenn du jemanden mit einer Lüge konfrontierst, geschieht das nicht aus Selbstzweck. Du suchst nach der Wahrheit, um die Beziehung zu klären und zu entscheiden, ob sie fortgesetzt werden kann. Dabei gehst du strategisch vor:
- Fakten vorlegen: Starte mit klaren, unbestreitbaren Fakten, die den Kern des Problems darstellen. Verzichte dabei auf Vermutungen oder emotionale Wertungen.
- Die eigene Sichtweise darlegen: Erzähle deine Geschichte, erkläre, warum du zu deinen Schlussfolgerungen gekommen bist, und frage nach der Perspektive des anderen. Wichtig ist, dass du offen bleibst für seine Sichtweise und mögliche Erklärungen.
- Das Verhalten analysieren: Wenn der andere nicht überzeugend reagiert, prüfe, ob dieses Verhalten Teil eines größeren Musters ist. Zeigen sich immer wieder ähnliche Verhaltensweisen? In diesem Fall ist es notwendig, das Gespräch auf eine höhere Ebene zu heben – vom konkreten Vorfall hin zur Beziehung und ihrer Zukunft.
- Entscheidung treffen: Am Ende des Gesprächs musst du, basierend auf den erhaltenen Informationen und deiner Analyse, entscheiden, ob und wie die Beziehung weitergeführt werden kann. Wenn die Wahrheit nicht ans Licht kommt oder das Verhalten weiterhin problematisch ist, kann es notwendig sein, Konsequenzen zu ziehen.
4. Das Ziel der Konfrontation: Wahrheit und Beziehung
Das Ziel eines solchen Gesprächs ist es nicht nur, die Wahrheit herauszufinden, sondern auch die Grundlage für eine fundierte Entscheidung zu schaffen. Manchmal bedeutet dies, die Beziehung zu beenden, wenn sie auf Lügen basiert, die das Vertrauen irreparabel schädigen. In anderen Fällen kannst du das Gespräch nutzen, um Missverständnisse zu klären und die Beziehung zu stärken.
Die Wahrheit ans Licht zu bringen, ist ein erstrebenswertes Ziel, aber es hängt letztlich auch von der Bereitschaft des anderen ab, sich der Wahrheit zu stellen. Wenn dies nicht gelingt, hast du zumindest Klarheit darüber, wo du stehst und wie du in Zukunft agieren solltest
Fazit:
Die Konfrontation mit einem Lügner erfordert nicht nur Klarheit und Fakten, sondern auch ein tiefes Verständnis der eigenen Rolle und der Dynamik der Beziehung. Als Unternehmer, Arbeitgeber, Vorgesetzter, Mitgesellschafter oder Berater ist es deine Aufgabe, diese Gespräche so zu führen, dass sie sowohl die Interessen deines Unternehmens schützen als auch den Respekt und das Vertrauen in deine Führung stärken. Dabei geht es nicht nur darum, die Wahrheit aufzudecken, sondern auch darum, fundierte Entscheidungen über die Zukunft der Beziehung zu treffen.
Über die Kanzlei LFR Wirtschaftsanwälte und den Autor
*Dr. Marc Laukemann ist Partner bei LFR Wirtschaftsanwälte und Experte für Konfliktregulierung in unternehmerischen Kontexten. Mit seiner langjährigen Erfahrung unterstützt er Unternehmen dabei, rechtliche Auseinandersetzungen strategisch zu führen und dabei den Fokus auf nachhaltige Lösungen zu legen. Sein Ansatz verbindet juristische Präzision mit einem tiefen Verständnis für die Dynamik zwischenmenschlicher Beziehungen, um Konflikte sowohl auf rechtlicher als auch auf zwischenmenschlicher Ebene zu regulieren.
Über LFR Wirtschaftsanwälte ist eine auf Wirtschaftsrecht spezialisierte Kanzlei mit einem Fokus auf die Bewältigung und Regulierung von Konflikten in der Geschäftswelt. Ob es um Gesellschafterstreitigkeiten, Prozessführung oder Mediation geht, unser Ziel ist es, Konflikte nicht nur zu lösen, sondern auch als Chance für nachhaltiges Wachstum zu nutzen. Mehr über unsere Arbeit in diesen Bereichen erfährst Du auf unseren Seiten zu Gesellschafterstreit, Coaching und Prozessführung und ADR.
