Unsere Körpersprache verrät mehr über uns, als wir denken.
Zwei Bücher zeigen, welche Signale gut ankommen und welche nicht. In ‚Das Rizzo-Konzept‘ von Sabrina Rizzo werden Werkzeuge vorgestellt, um Verhandlungstypen zu erkennen und erfolgreich zu überzeugen. Emotionen erkennen, überzeugend argumentieren, die richtige Fragetechnik beherrschen und Lügen erkennen sind die Bausteine des Konzepts.
Sabrina Rizzo betont die Bedeutung des Lächelns. Sie erklärt, dass Frauen das Lächeln bis zu 62 Mal am Tag einsetzen, während Männer durchschnittlich nur etwa acht Mal lächeln. Lächeln ist ein Türöffner und gleichzeitig ein Hierarchiesignal. Es dient dazu, in bestimmten Situationen die eigene Unterlegenheit anzuerkennen. Rizzo empfiehlt, dass sich alle Beteiligten mit einem Lächeln begegnen, um zu zeigen, dass es keinen Rangkampf gibt.
Stefan Verra hingegen beschäftigt sich in seinem Buch ‚Körpersprache‘ damit, wie Bewegungsmuster und Körperhaltungen verraten, zu welchem Geschlecht eine Person gehört. Er erklärt, wie man diese Signale erkennt und gegebenenfalls anpasst.
Stefan Verra empfiehlt, dass Frauen in Führungspositionen in neuen Situationen vermeiden sollten, männliche Posen der Gebietsmarkierung zu übernehmen, wie zum Beispiel breitbeinig vor Gruppen aufzutreten. Stattdessen sollten sie eine souveräne Körperhaltung einnehmen, die zeigt, dass sie nicht unmittelbar um ihren Status kämpfen müssen.
Fazit: Beide Bücher bieten wertvolle Tipps, um die eigene Körpersprache zu verbessern und erfolgreich zu kommunizieren.
#Verhandlungsführung #Rhetorik #WirberatenUnternehmer # Körpersprache #SabrinaRizzo #StefanVerra
https://www.handelsblatt.com/arts_und_style/literatur/vorstellungsgespraech-meeting-praesentation-das-verraet-unsere-koerpersprache/29321192.html?utm_term=organisch&utm_campaign=newsletter&utm_content=ne&utm_medium=sm&utm_source
